Облачное хранение видео: дополнительные прибыли и установка

В свете нового мировоззрения, возникшего в области обслуживания и продаж, облачное хранение видео – это хорошая возможность для интеграторов и дилеров получить дополнительную прибыль.

Хранение данных в облаке сводит к минимуму, например, такие проблемы, как отказ цифрового оборудования или жесткого диска. К тому же, удаленный доступ к видеоданным – это возможность предоставлять дополнительные услуги, которые основаны на управлении активной системой и ее отслеживании. А данные, полученные в результате видеоаналитики, несомненно, будут полезны в некоторых сферах бизнеса.

Дополнительные прибыли

Видео хранится в облаке, так что фактического оборудования требуется меньше. К тому же, техническое обслуживание становится на порядок проще. Для стоимости бизнеса это плюс – из-за облегчения процесса оценки перспективными инвесторами.

Некоторое неудобство создает воздействие интегратора или дилера на денежный поток, когда исполнение договора находится на ранней стадии – до того момента, как прибыль покроет расходы на оборудование. Еще один минус – стоимость монтажных работ. Так что поначалу прибыль получается незначительная, но чем дольше действует договор, тем прибыльнее становится сотрудничество с клиентом.

Для преодоления этого кризисного периода существует несколько стратегий. Одна из них – сотрудничество с производителями и финансирование производства. То есть, оборудование берется в аренду у производителя, а уже клиенты арендуют его у дилера. Иногда дилеры могут предложить клиенту дополнительные услуги – например. Аренда камер или составление оборудования. Облачные технологии хороши тем, что дилер не получает всех денег сразу – сумма распределена на весь срок сотрудничества с заказчиком, так что чем дольше вы работаете с клиентом, тем выгоднее.

Установка

Развертывание и установка облачного хранения – довольно простые процессы, не создающие сложностей. Сама по себе технология минималистична. Нет ни источников питания, ни кабелей, ни записывающих устройств, новое оборудование не требует больших расходов. Для инвесторов и пользователей это очень удобно.

Те интеграторы и дилеры, которые не хотели работать с IP-видеосистемами, считая их очень сложными, вполне могли бы освоить сферу облачного хранения и открыть для себя новые горизонты. Все элементы находятся в облаке и не требуют собственноручной установки. Это универсальный способ с помощью малого делать многое, не требующий обширных познаний в сфере информационных технологий.

Статья написана на основе бесед со специалистами:

Кребс Метт, менеджер по развитию бизнеса (Cloud Solutions, Челмсфорд, Axis Communications, Массачусетс),

ЭдалберамДжамби, менеджер по развитию бизнеса (Next Level Security Systems, Карлсбад, Калифорния),

КарлБрайан, директор по стратегии развития продукта (Salient Systems, Остин,  Техас),

Кристиан Морин, директор линейки продуктов Stratocast (Genetec, Монреаль).